林皓文笑着看向阿妮塔,说道:“哎哟,像我们这种小企业,也能跟索尼、艾利和一样,加入到飞利浦的大家庭?太好了,太好了。”
林皓文表现出一副高兴的模样。
但是阿妮塔知道他接下来想说什么。
“林总是不是觉得,芯片的价格太高了?”
“是比索尼、艾利和、三星高了那么一点点。”
“我知道林先生对这个价格一直耿耿于怀。一线MP3厂家,我们给出的是600元的价位。给您和斐声科技这些初创企业,是850元。这个没办法,索尼他们的芯片采购量,都是一次性100万枚起步的,我们芯片公司,跟他们这些国际知名企业合作,也有品牌知名度上的提升,不能只看到一个价格。换句话说,我600元卖给他们,他们还能给我们带来至少500元的品牌提升价值。这一块的成本您是看不到的。”
道理谁都懂,就好比你开了一家水果店,卖给普通人5块钱一斤。卖给大明星,不但不要钱,还倒贴1000块,回头其它的消费者知道你这是明星买过的店啊,哐哐一堆人给你店门都挤爆了。
林皓文琢磨了一会儿,说道:“阿小姐,咱啥也别说了,你给我一个诚意价格。要是合适,我马上安排量产。”
“您的资金问题怎么解决?”
“这个你就别担心了,只要你芯片的价格够诚意,我砸锅卖铁,马上安排下一批生产。”
阿妮塔犹豫了一会儿,和旁边的助理阿费莱两人又是看表格,又是打电话的,忙了二十分钟。
阿妮塔正色看着林皓文:“林先生,我这边开出的报价是,780元,比原先的850元,有很大的降价比例。”
“呵呵!”林皓文冷冷笑了一下,没说话,直接站起来,对魏剑说道:“魏经理,两位阿小姐远道而来,时差还没倒过来,你安排一下,让她们早点休息。”
“好!”
说着林皓文直接收拾东西走了。
阿妮塔还想要追上去:“林先生……林先生,价格不合适咱们还可以再谈谈。”
不过被阮紫檀给拦住了:“阿妮塔小姐,我们双方,都需要冷静思考一下。时间紧迫,我们都耗不起了。所以,请您一定要慎重考虑这一批的价格。”
阿妮塔深吸了口气,说道:“阮小姐,我希望知道,贵司的底价是多少?”
阮紫檀没有回答这个问题,笑道:“我们也很想知道,贵司的诚意有多少。或者说,我们皓石科技这样的小公司,在贵司的眼中,分量有多少。如果真的没有索尼、三星、艾利和的价值,那您就看着办吧!”
说完,阮紫檀也是带着卓理、肖英杰他们离开了。
魏剑挠挠额头,走过来说道:“阿妮塔小姐,我先带您上去休息吧。明天再跟林总谈谈。”
“好!”
离开了机场的酒
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