店,开车回公司的途中,卓理问道:“林总,您的底价是多少?”
林皓文说道:“还用说嘛,当然是跟索尼他们同等的价格,600元,这就是我的低价。”
卓理有些吃惊,这几乎是不可能的。
他本身就是索尼出来的,所以他比任何人都清楚,索尼在科技行业的供应链把控能力有多强。
“林总,这个价格,很难啊!难于登天。索尼的规模太大了,还有全球的品牌影响力,就像阿妮塔刚才说的,600元的价格,其实是飞利浦在贴钱给索尼使用高端芯片。一旦索尼弃用,或者是转向了自主研发,飞利浦会丧失一个超大的客户。”
肖英杰说道:“难不难的,咱们都知道,但是咱们MP3的成本就摆在眼前了,2000元的价格,光是成本就要1800元,加上下游电器城的利润空间200元。咱们根本就没利润。第一批没赚钱,小亏,都可以理解。但是不能老这么干。我觉得林总压价格,也是非常合理的。”
卓理点点头,他比任何人都知道成本。
但是他思考问题,比肖英杰还要更加深入一些。他问林皓文:
“林总不单单是想要压价格,降成本这么简单吧!”
林皓文笑道:“当然不是单纯的降成本。我是希望,飞利浦能够像重视索尼他们一样,给我们同等的合作机会。我不是让你准备做澎湃第二代MP3吗?”
“是,已经在加强攻坚了。”
“二代机最难的,就是芯片。一家芯片公司,开发出了最新的芯片,往往会选择一两家MP3厂家作为首发。电子行业,比的就是快。谁快谁就能吃肉,慢了连汤都别想喝。这种芯片首发的机会,咱们小公司是没机会的。”
卓理明白了:“如果这次飞利浦愿意降价,说明咱们已经跨进了他们的重视范围。等到新的芯片出来,咱们也有机会首发使用。”
“对!”
林皓文就是如此,总是要在对手或者合作伙伴的边缘试探,慢慢试出对方的临界点在哪里。
对手的临界点越大,他做选择的空间就越大。
阮紫檀随即问道:“林总,那接下来阿妮塔那边,怎么做?”
“先晾她两天,这两天不要见她,通知魏剑,如果她要见我,就说我没时间。”
“这么晾着也不是办法呀!”
“等到12月8号,带她去远扬电器城,亲眼见证一下现场的火爆程度。”
这话一说出来,阮紫檀、卓理、肖英杰都笑了。
果然是够狠的,那抢购的场面跟菜市场大妈抢大米似的,谁看了都迷糊。
“这办法虽然有点混蛋,但真的很有效,嘿嘿!”
……
时间过得很快,两天时间,一下子就过去了。
海城电视台的《流星画廊》一直持续不出,晚上播出,第二天下午复播,然后《全国街舞大赛》也在
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