华东地区,江南市,古年醇集团的会议室内,邱培松坐在最前边,其它的中高层管理分成四排落座,足足有一百人。
集团管理层分成了两派,一个是以白酒业务为重心的古年醇酒业,另一个则是以调味品为战略核心的“松园记”。
古年醇是一个集团化的企业,早年以白酒为切入点,逐步构建起了整个餐桌和厨房的中高端白酒类、传统调味品、新式调味品的产品矩阵。
目前32亿的市值并不是单单靠白酒撑起来的,到今年第四财季的报表显示,白酒和调味品的营收占比,已经达到了五五开。
而且调味品市场产品迭代比较迅速,这场会议,基本上是讨论调味品的新品发布。
白酒这边插不上话,一整个会议都被对面的调味品压着讲话。
去年古年醇集团的白酒占比还是60%的营收,到今年却下降了十个点。
上市公司,品类营收不增长反而下跌,这是很可怕的。
“明年年初,我们准备推出一款蚝油产品……”
“好了……讨论了一个多小时的调味品,屁股都坐烂了,白酒这边都死了?没一个喘气的?”
邱培松也有些不耐烦了。林皓文那个小王八蛋,虽然只有一面之缘,但是就如同心坎上的一根刺,让他丝毫不敢掉以轻心。
白酒这边开始说话了:“邱总,富水香那边已经加快了构筑本地营销防线,海城现在的普通经销商、大型商超经销商、还有国企团购订单,基本上都已经被他们牢牢占据,咱们派出去的人,没有太大的斩获。”
这个白酒负责人说完,看看对面调味品那边一个个投来嘲笑的目光,顿时有些火大。
没办法,海城多年来本地白酒市场都是被红满天垄断,古年醇远在江苏,在海城可以说是基础薄弱,哪有那么快抢到当地的市场份额。
负责人看看邱培松没有讲话的意思,其它人就开始发表意见了,会议室里讨论还是比较自由的。
“这个林皓文倒是有两下子,依我看,他是准备死守本地市场。按照他这个守法,咱们要攻进去,怕是要牺牲不少的利润。”
“怕什么,还记得嘉市嘛?嘉市以前有个品牌叫‘仙芝露’,也是想要死守,被咱们低价倾销,搞得资金链断裂,后来被迫把企业卖给咱们。邱总,我觉得对付富水香也可以用这招,先大幅度让利给海城本地的经销商,华东地区其它经销商利润空间在25%,那就给海城的50%利润,我就不信,还有不馋嘴的猫?”
“这策略简单粗暴,咱们上市公司就一个优势,钱多。打这种地方小企业,简直就是大人揍小孩,一拳头就能揍得他们哇哇叫。”
“哈哈哈……”
会议室内话题展开之后,气氛相对比较轻松了,倒是没几个人把林皓文和他的小企业当回事
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