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邱培松摸着下巴,想了一会儿,无论在哪个城市,经销商都是酒厂的翅膀,先折断林皓文的双翅,看它还怎么飞。
白酒负责人继续说道:“邱总,咱们的中高端白酒业务在整个华东地区,市场占有率达到33%,仅次于茅台和五粮液。而富水香市占率只有%,基本上可以忽略不计。所以咱们现在没有必要全方位的针对富水香。他们也就只能在海城嘚瑟。您给我5000万的让利空间,我带市场部杀进去抢经销商。”
邱培松素来以老练著称,他经历过最残酷的商业斗争,所以这些小屁孩在会议上大放厥词,他也没当回事。但是他跟林皓文简短地交流过,心里有个底。这个年轻人,绝不简单。
“不要急于下结论,罗总,你告诉我富水香现在最大的软肋是什么?”
“他有两个软肋,一个是资金不足。我已经打听过了,他们手头上能够腾挪的资金也就是三四千万,这里边还涵盖了公司的日常运营、生产,所以能拿出来让利的资金,少得可怜。第二个软肋是产能受限。现在他们对海城本地的经销商,都是限量放货,一个经销商,每个月只给500瓶的配额!”
“哈哈哈哈……500瓶?塞牙缝呢?”
“海城的经销商也是够可怜的,跟喂小鸡似的。”
办公室里再一次哗然,都是嘲讽的语气。
“很明显,他们除了资金不充裕之外,还有产能受限的问题。内行人谁不知道产能的问题无法短期之内解决的。咱们趁着这个时间,把经销商全部吃下来,我估计让利空间有个三四千万就差不多了。剩下的一千多万,在电视台和报纸杂志上做宣传。邱总,三个月,我罗建南绝对能够把海城市场吞下。”
罗建南拍着胸脯承诺道。其实他也是被逼上梁山的。
白酒业务已经渐渐压不住对面的调味品业务了,他可不想明年这个时候再开年底总结大会的时,被对面超过。
邱培松可不会手软,要是古年醇最核心的白酒业务掉队,肯定第一个挨刀子的就是罗建南。
“好,既然罗总这边应得这么爽快,这5000万的让利空间,我批了。”
邱培松话音刚落,在场的上百名中高层管理都是一阵心跳加速。
白酒这边是兴奋,调味品那边却是忧心忡忡。
不过很快,邱培松的话,就把罗建南逼到了悬崖边上。
邱培松那双鹰目盯着他:“你的股票明年3月份就解禁了吧?”
“……”罗建南一听就知道事情不妙了,邱培松要抽鞭子了。
“你不是承诺三个月内占据海城市场吗?好啊,非常好,会议结束之后,把你的股份全部拿出来,分给市场部的1000名业务员。你要是兑现了自己夸的海口,我到时候按照原比例把股份还给你,市场部的业务们
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