“疯了,鲁启康是真的疯了!”杨岩和几个同行来南京电器城老板,心里边别提多难受了。
他们刚刚跟骏升电子合作,签订了独家协议不说,尽管拿的钱比连和电子现在开出的条件要少一些,可也认了。
但问题是,接下来,该如何拉拢其它的电器城老板呢?
根本没法下手了呀!
鲁启康这不按照套路出牌,彻底就是把整个拉拢的路径给卡的死死的了。
说完了三项补贴措施之后。
鲁启康和唐凝香、林皓文、阮紫檀等人看到底下掌声雷动,一个个的心里也是有底了。
阮紫檀凑到林皓文耳边说道:“林总,照这么个架势发展,我觉得,300家电器城,留住百分之八九十应该是不成问题的。您举得呢?”
阮紫檀看现场这一片大好的情形,顿时觉得事情远没有想象中的那么糟糕。
可是她忽略了一点。
林皓文摇头说道:“鲁总的这一招,对中大型的电器城非常有利,所以,可以拉动中大型的电器城没问题。但是,底层的小型电器城可就不是这么想了。要知道,市场上,永远有宁做鸡头,不当凤尾的说法。整个华东地区,小规模的电器城,大概有100家,这100家小型电器城,已经被压迫了十来年了,基本上一直没有翻身的机会。拿货的价格,要比大型的电器城稍高,地理位置处在交通不太便利的二线三线城市,那么,他们的物流成本,反而要比中大型的电器城要高很多。这就是饱汉不知饿汉饥的道理。”
听到林皓文独到的分析,阮紫檀才知道,自己想问题太过于直线逻辑了。
“确实是这样,您看得比我深远啊!”
随后林皓文又说道:“小型的电器城,想要在每年的营业额里面,杀进前100名,难度太大了。而每年固定的拿400万,实际上,就比骏升电子的300万多一点而已,所以,很多小型的电器城,可能会放手一搏,看看单车能不能变摩托。骏升电子,这一次补贴的策略,还是能够拉动不少人的。我原先预估的比例不会变,连和电子的300件电器城,大概会腰斩一半。”
其实林皓文的估算已经非常准确了,目前跟骏升电子合作的已经有67家电器城,再加上小型的电器城,大部分有可能转投过来,到时候150家,也是相对乐观的。
不过,杨岩此刻却是非常头疼的。
为什么呢!
因为,大型的电器城,也就是行业里说的,市场头部。他们全部留在了连和电子那边。
而骏升电子这边,聚集的都是中小型的电器城。
尽管看上去都是150对150的数量。
可是综合实力上,会比连和电子那边差个一大截。
这笔账,任谁都能看得出来。
如此一来,往后在市场的抢夺上,那么骏升电子明显
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