唐凝香摇摇头:“不理想,目前,很多电器城的回复,都是处于观望的态度啊!我不明白,明明我们的扶持资金已经达到了8亿,而且大家都是老熟人了,合作了那么多年,为什么不立即跟我们签订合同?”
唐凝香觉得,目前的物流策略,还有补贴策略已经是连和电子做出的最大让步了。
可今天打了300个电话过去,好像所有人都提前商量好了一样,都是说再等等,再看看,什么理由都有。
有说老板出差了,有说老板生病了,还有更离谱的,说公司的印章丢了,等做好了印章再过来签。
总之,就是各种理由推脱拒签。
林皓文笑道:“唐总,你应该庆幸,他们还没有直接拒绝签独家协议,而是用推脱的方式。说明连和电子,还有一定的市场影响力。要是他们直接破口开骂,那才是最严重的情况。”
唐凝香:“……”
“现在这个局面,已经形成了买方市场了。他们这种反应的原因有两个:第一,下游电器城也好,上游的厂家也好,大家都在期待一场重大的变局。要么,去掉中间商,要么呢,有另外一家同等规模的电器城站出来竞争,这样,对下游电器城是最有利的情况。总之,像之前那样躺着赚钱,一家独大,整个华东地区垄断的事情,已经不可能发生了。”
“第二,有了两家竞争的局面,他们又不是傻子,当然是看看谁的更加便宜,谁的服务更加到位。说白了,这几年,连和电子赚钱太舒服了,以至于,你们已经在行业内,养成了一种慵懒的姿态。我觉得这倒是一个好机会,把你们的物流速度,物流效率,还有整个对下游、上游的把控,是否合理、是否太霸道了,吃干净所有的利益,没给整个链条上面的其他人吃饱。等等等等,都是你们眼下需要考虑的问题。”
唐凝香听完了林皓文的长篇大论,才意识到,原来,连和电子在外界的眼中,已经被诟病成这样了。
“这是你一个人的想法,还是,整个行业,都是这么想我们的?”
林皓文拿着烟头在烟灰缸上点了一下,笑道:“这重要吗?你还是太在意别人在想什么。”
“我能不在意吗?”
“能!连和电子,目前就按照我说的做,先不管上游厂家,不管下游电器城,就做一件事,跟骏升电子,比物流速度,比售后服务的舒适度。比选品的合理性。不出三个月,你们现有的电器城,就会乖乖回来了。”
唐凝香随后提出了两个问题:“那……8亿的补贴,还要搞嘛?”
“要搞,还要大搞。倪芳佩投了5亿作为补贴,你们就投10亿。”
“十亿?你疯了?”
“不是我疯了,是市场疯了。倪芳佩的背后是倪家,是孙德麟那个阵营的,她们的钱,堆成山,多到
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