阿妮塔沉默了片刻,说道:“林先生,我们做出最后的报价是,一枚芯片,650元的价格。”
这个价格一出来,在场的阮紫檀、卓理、魏剑、肖英杰,四个人都是心潮澎湃,一股表情难以掩盖的兴奋涌现。
要知道,上一批的量产价格,一枚芯片850元,而且还是千艰万难的,几次谈判前提下谈成的。
现在能够触摸到600-700这个价格区间,每一枚芯片降低了200元,已经是飞利浦在全球范围内,对于一线大客户的价格了。
但是,林皓文的表情倒是没有多少变化,所以四个人都不敢有任何表示。
阿妮塔一脸紧张地看着林皓文:“林先生,我知道这个价格,和您预期的600元还有一点小小的差距。但这已经是我本人,以及公司层面做出的最大让步。”
林皓文淡淡说道:“行,那就按照这个价格吧!感谢阿小姐从中周旋,我们成本下去了,压力也小,能活得更长久,对大家都好。”
林皓文说得很直白。
但是,阿妮塔紧接着说道:“林先生,公司层面,委托我向林先生提出一个要求。”
“请说!”果然还是有条件。
“我们希望,贵司每年在我们这里订购的高端芯片数量,不少于100万枚。这个数量对于您目前的行情而言,完全没问题。”
“就是说,650元这个价格,是附带条款的。”
“不,我们双方不需要签订任何的对赌条款,只说是,有这么一个数量上的小要求。毕竟少于100万枚芯片,这个价格我们是要面临很高的成本压力的。”
“行啊,100万枚只怕是太少了。这一次,我们先订50万枚高端芯片。希望贵司能够尽快给我们提供,我们接下来马上要进行第二批的量产。”
阿妮塔松了口气,总算是把林皓文这个硬骨头给啃下来了。
双方很快着手了合同的签订,阿妮塔承诺会在最快的时间内,把这50万枚芯片送到伟创力工厂,不是为了皓石科技,真的就是为了他们自己,再多占一份高端市场。因为水果公司的ipod,已经订在1月15号要全球发布。到那时候,市场会变成什么样,谁也不好说。
接下来这顿中餐吃得就有点香味了,众人脸上的笑容也增多了。
这是一个双方抱团取暖的办法,
和阿妮塔谈完之后,林皓文在饭店找了一个僻静的包间,单独给赵信泉打了电话。
赵信泉还有半小时就要登机了。
“林总,飞利浦那边的谈得怎么样了?”
“比我预想得要顺利很多,飞利浦这次价格给到了650元。接近地板价了。”
赵信泉听到这个数字,都是大为吃惊:“这么低?太好了。那咱们成本上又能控制下来了。第二批这50万件MP3,应该是能够有利润了。”
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