时间一分一秒地过着,海达鲜目前的产能供应非常充足,因为这前段时间都是奔着10倍的产能去扩充和生产的。
但是现在松园记价格直线探底,海达鲜要保持竞争力,就得跟进。消费者到超市里买东西,说白了就是奔着实惠去的,况且松园记暂时在华东地区的名头比海达鲜要响。
这样所造成的一个后果,让肖英杰都要吐血了。
刚跟林皓文打电话,肖英杰坐在海达鲜的市场部办公室里,电话一直被打爆了。
一个女秘书走过来:“肖总,很多小便利店的老板都打电话过来,要我们退差价,怎么劝都不听。”
肖英杰深吸了口气,海达鲜的主要消费力,并不在商超,而是有60%来自最底层的小便利店。现在同样的产品超市卖得更低,小便利店自然是没有生意可做,还一肚子怨气,哦,我本来就是小本经营,拿货比人家贵那么多,贵才卖你的产品。
“有多少小店反馈这个问题?”
秘书看了一眼数字,说道:“嘉市一共有368家小店,都要求退这个月的差价,过年拿货特别多,按照他们此前拿货的数据,平均每家要退1万块钱,一共是368万的差价。”
肖英杰硬着头皮说道:“给他们退,全部退,而且另外一点,让他们继续拿货,从咱们这里拿货1万元,可以减免2千。咱们的库存要消耗一点了,小店是海达鲜的根基,而且拿货价本身就比超市要高,这样做能减轻一点损失。”
“明白了,我这就安排下去。”
肖英杰又给财务那边打了个电话,算了笔仗,目前对耗的7天时间,账面亏损已经达到了2100万,平均一天要亏损300万。
这财务部的电话刚挂掉,市场部一个中层管理就跑过来报告了:“肖总,不好了,又有一个新的情况。”
“又是什么事儿?”
“整个价格体系全乱了。外地的经销商,一听说咱们在嘉市本地打价格战,都跑来扫货了。目前一共有6个市的经销商,55家,都从本地的商超进货了大量咱们的产品。嘉市的价格比外地的经销商拿货价还要低10%啊。超市呢,也愿意以微薄的利润大量卖出去,毕竟咱们的供货充足。咱们接到林总的指令,是要占据本地市场。外地这些老鼠这么凿窟窿,会加速咱们的资金亏损的。”
“外地经销商占据市场份额多少?”
“不到10%,海达鲜目前的主要销量,还是在本地。不过,这些经销商鬼精鬼精的,一次性囤了半年的货,算是狠狠大赚了一笔。我也是今天上午去超市的时候,听见一个关系好的超市主管才打听到这消息。”
肖英杰双手交叉,抬头看着天花板,现在唯一能够做的,就是等着这两个广告能及时出来了。
“我说呢,超市的拿货量
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