动逐步从省会城市扩散到周边的小县城。多点开花,形成一个共振的效果。”
林皓文知道,白酒市场光靠经销商是远远不够的,黄牛和消费者的狂热,才能把价格炒高。二级市场承载着白酒利润的巨大空间。
林皓文所要打造的商业模式,不是剔除经销商的单一饥饿营销,也不是完全靠经销商吃独食的高风险模式。两者兼而有之,互相作用。
阮紫檀拿过那份资料,厚厚的十几页纸,都是林皓文亲手写的经验之谈,事无巨细,从怎么选址,到找职业托,再到最后的引爆效应,都写得很清楚。
“太好了,照这套流程学下来,傻子都能学会。”
林皓文摇摇头:“营销这东西说白了就是忽悠人,这种本领很难教的,有些人天生就会,有些人怎么学都学不像。嘿嘿,见了鬼了。”
“好,这个我去安排,大概多久时间内要用人?”
“一个月吧,最迟一个月,江浙一带厂房组建好之后,就开始造势做抢购活动。罗马不是一日建成的,在外地要引起轰动,难度很大。选派过去的中层管理一定要有能力,并且敢打敢拼,脑子要灵活,别在外地还要我来抓细节,我只能把控大方向。”
阮紫檀听得很仔细,这些人从总厂这里派过去,基本上就是分厂的厂长人选了:“好,我会好好挑选的。现在三个厂一共有45名中层管理,挑出五个人来不难。”
“这些人你熟悉,你多选几个,优胜劣汰,我要最好的五颗苗子。到时候我要考察的,要是不合格,我直接从外部再挖人过来的。”
“明白!”
林皓文率先到宝元斋点菜,就在银行附近的几条街,这里都是郊区中的郊区了,没什么上得了台面的餐厅,就这家还凑合。
吕晋江不是一个人来的,带着儿子吕东来一道过来了。
“林总,等久了吧,来来来,这是我儿子吕东来,您应该还有印象吧?”
“林总……”
“有,上次我去贵行贷款,还多亏了吕经理帮忙呢!”
吕晋江的意图很明显,肥水不流外人田,让自己的儿子多露脸,结交这些商界红人,对以后的发展也有好处嘛!
菜很快上齐了,林皓文特地带来了富水香的高端款白酒,酱香型的,给吕晋江和吕东来父子两倒上。
“来,吕行长,尝尝我们自己的酒,看看味道怎么样!”
“好啊,嗯,我不懂酒,不过这酒确实挺香的。你们这次可算是给海城本地的老牌白酒争脸了。”
“不敢这么说,只是做了自己应尽的那份义务而已。”
闲聊了一会儿,三个人从白酒一直聊到了银行业的一些新变化,还有就是东圃区的一些郑策上的东西。
几杯酒下肚,三个人都有些醉意了。
林皓文顺着话题就开口了。
“吕行长,我也不装了,这次来
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