“林总,我……我不太懂……”
肖英杰的理解是,甭管多高明的营销方案,最终的目的不就是为了大量出货嘛?现在消费者已经求着来买了,为什么不给呢?
“我要打造一个白酒的全城抢购热潮。我要让所有的人都知道,富水香,只有在周六上午十点钟,在福明超市,才能购买得到。这是唯一渠道。他们想要货,就去排队抢购。其它渠道,一概封锁。”
多点开花固然绚烂多彩。
可是如果把所有的火药都集中到一起,那炸出来的,才是生存之路。
这种模式叫饥饿营销,可以统一渠道管理,利于掌控消费者的动态情况,也不会出现太多的库存积压。每周1万瓶也好,3万瓶也可以,等这个抢购做起来之后,销量就很好调控了。
把肖英杰的疑虑打消之后,阮紫檀拿着今天的营收数据过来了,这是新鲜出炉的一份。
高挺的身姿站在林皓文面前,脸上压抑不住的喜悦之色:“林总,我来报告一下收入,今天绵柔型的白酒售出9000瓶,酱香型的白酒售出1000瓶,咱们准备的货,都售空了。营收179万元。这是报表。”
林皓文拿起来看了两眼,笑着对阮紫檀说道:“阮总,现在相信我的话了吧?”
“服了,彻底服了。林总的手段真是高明啊,仅仅两周的时间,富水香的品牌就炸裂了。我刚才听肖总说,您准备锁货?”
“对!”
阮紫檀顿了一会儿,其中的原因,估计林皓文也是心里有底的。也就不再多问。随即问点其它的事情:“林总,接下来一周的营销推广该怎么运作?新闻媒体那边,要继续烧钱吧?我马上可以联系他们,您有什么地方需要修改吗?”
林皓文很轻巧地说道:“媒体那边不用再砸钱了。”
“不用了?为什么?”阮紫檀想不通了,今天效果这么好,不是应该趁热打铁,再做一拨更猛的推广嘛?
“很简单,这个抢购潮已经成为一个热点新闻,新闻媒体本质上都是追逐热点的,所以咱们不用花钱了,他们自己就会跟踪报道。”
阮紫檀将信将疑,真的有这么好?
林皓文端着茶杯去接水:“你真当我是败家子啊,有多少钱都往里砸?该省则省,该花就得花。”
这简单的几个字,仿佛一下子触动了阮紫檀这个财务经理。林皓文虽然不管财务,可是他对资金的运用,几乎没有浪费的,每一分钱,都花出了效果。
这不正是财务经理最极致的表现嘛,把钱都花在刀刃上了。
“林总,我明白了。”
……
晚上黄金时段的新闻,铺天盖地都是富水香的这场抢购,那堪比春运的抢购场面,着实让人眼热。而富水香这个品牌的名字,已经深深烙印在消费者的脑海里了。
甚至于邻里之间的谈资话头,逐
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