。这……白酒渠道啊,分为三块大块。散销渠道:经销商、二批商、三批商。这些都是面对基层市场的,由他们去铺货散货。这些货都会卖到中小超市、便利店、酒店、餐厅、夜市这些地方。说实话,量不大,成本高,利润薄,本地的白酒还真看不上这些人。”
“哦,我今天见的渠道商,都是这一路货色?”
“可不是嘛!”
“那其它的呢?”
“第二块是商超渠道,就是市内的大型商场,他们一般直接跟厂家拿货,而且没有知名度的酒他们看不上的。不过你放心,这一块是我的强项啊,我手底下的商超资源不会少,到时候肯定给你全力推。”
林皓文往霍立威杯子里倒茶,说道:“那贺敏忠肯定是第三种渠道了?”
“没错,这第三条渠道,叫团购渠道,已经被贺敏忠卡得死死的了。各大机关单位、垄断型公司、盐业、通信、石油、电力国企等等,这逢年过节,日常用酒,甭管是现货拿的,还是特别定制的,那销量真是海了去了。量大、利润空间足,嘿嘿,不过你在这方面缺少关系,针扎不进,风吹不进。”
霍立威一说完,不停地摇头苦笑,这年头就是这样,涝的涝死,旱的旱死。饭都让一个人吃了,其他人可不就得饿死了。
“海城这白酒啊,大伙儿眼巴巴地看着人家拿篓子装钱呢,可我们旁人一点机会都没有。”
听了霍立威这么一席话,林皓文总算是把海城的三种渠道类型给梳理清楚了,走散销的渠道,走集中式的渠道,还有团购定制渠道。
果然水是够深的呀!
林皓文倒是好奇了:“这个贺敏忠是什么人?”
霍立威凑过来,挺神秘的,小声说道:“早年是国企出来的,上边关系不一般。”
没说太多,意思点到为止。
林皓文叼着烟点点头:“难怪尼玛走路都是横着的!谁都不放在眼里。”
“谁说不是啊!贺总跟冯总双贱合璧,这几年赚海了!”
两人在办公室里聊了两个多钟头,已经接近下午五点钟,林皓文看看手表,说道:
“霍总,我还有点事儿,得出去一趟。”
林皓文准备去看看那家老牌的白酒厂了。
霍立威也很识趣,站起来笑嘻嘻地说道:“行吧,赶我走了啊,那你忙吧,我回公司帮你跟大型商场那边通通气,你什么时候收购完成我等你消息,咱们就开始干了。”
“行,那就辛苦霍总了。”
霍立威走到办公室门口,突然站了一会儿,回头看着林皓文,表情有些凝重:“林总,这一次,咱们联手可是得罪了冯锡尧跟贺敏忠,以他们二位在海城东圃区的关系,那绝对是硬得不行。咱们这次要么就把他们干死,要么……”
“我懂!”林皓文目光坚定,他不会输,也不允许自己输。
因为他赌上了一切。
“行,你懂就好,我走了……”
霍立威摆摆手,在海纳酒厂的车间转悠了几圈才开着宾利离开。
林皓文换了一身衣服,拿上皮包,穿的人摸狗样的就准备出去,刚出办公室没几步,阮紫檀抱着一打文件就过来了,有些焦急:
“林总……”
“阮总?你不是在人才市场嘛?招聘进行得怎么样了?”
“还没那么快,信息刚刚发布出去,人事部的同事在做第一轮初步面试,面试的人还挺多的。我回来拿一些文件,再赶过去那边,今晚估计得通宵了。”
林皓文想了想,问道:“阮总,你是海城本地人吧?”
“对!怎么了?”
“你知道甬兴古道那边,有一个挺大的白酒厂嘛?”
“您说的是,富水香?”
“对,就是这家。”
“以前我们家就住在那儿,不过后来我爸妈要做服装,我们一家就搬过来东圃这边了,那一块我还挺熟的,怎么了?您是准备……”
除了霍立威,林皓文还没有向任何人透露,自己要收购白酒厂的意图。
随即招招手:“走吧,正好你开车送我一趟,去那家厂子看看。”
阮紫檀愣了好一会儿,才反应过来,追上去:
“林总,您该不会是想盘下那间厂子吧?”
“对。”
“那不用去了,没戏!”
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