跟安国庆通完电话,易纲突然急匆匆来了,神色微有兴奋。
“骆总!有个大喜事!”易纲眉开眼笑。
骆志远一怔,挥挥手:“什么大喜事?”
“骆总,省城有家大企业东升集团,他们看了我们的广告,又来公司考察了我们的电动车,对我们的产品非常感兴趣。他们今天来了一个副总,找上我和冯总,说是可以全部预定我们第一批的3000辆车,同时想跟我们签订合作协议,作为我们电动车公司的长期合作伙伴,成为我们在省城的代理商。”易纲大声道。
骆志远哦了一声,“那还不错,不过,他们有什么要求没有?”
“倒是没有别的特殊要求,在价格方面也很爽快,唯一算是条件的,可能就是想要让我们在正式上市之前给他们提供几辆样车。”易纲笑道。
骆志远目光一凝:“他们要样车干什么?”
“为了宣传呗,骆总,这可是一个大客户,东升集团实力雄厚,如果我们能跟他们谈妥合作,有他们的订单,我们的电动车销路就有保证了。”易纲有些急切地道:“冯总正在跟他们谈进一步合作的细节,骆总,您是不是过去也露个面?”
骆志远沉吟了一下,又道:“他们愿意支付多少定金?”
“定金……”易纲犹豫了一下,才陪笑道:“骆总,他们说可以支付总价20%的定金,后续货款,等3000辆车交付时再付60%,剩下的20%货款半年之后支付。”
骆志远眉梢一挑。按说东升集团提出来的支付方式也无不妥,但他总觉得哪里有些不太对劲。这东升集团来得突然,对易纲来说是一件大喜事,是一个天降的大客户,但对骆志远来说,却有点蹊跷。
他对这家东升集团毫无印象。如果真是省里的大企业,他肯定会有所耳闻,因为他前世在经贸口干了十多年,与省里省外的企业打交道,从来没听说过这么一家做外贸的企业。
问题还在于,东升集团提出要样车,这更加不符合情理。倘若是代理商,真的看好这个产品,那么他们也应该知道基本的商业忌讳——在康桥电动车还没有正式上市之前,索要样车,让骆志远不能不担心核心技术的泄密。
这不是杞人忧天。电动车的技术说复杂也复杂,但对于业内人士而言,说简单也很简单,如果有样车作参考,恐怕在很短的时间里就会造出仿品来。一旦如此,康桥电动车公司就被动了。
“易纲,我就不见他们了,你回去跟冯国梁说,跟对方提出来,样车不能提供,等我们产品正式上市后,才能向他们交付现车。”骆志远沉声道。
虽然只是一种担心和潜意识的直觉,但骆志远心思缜密,他不愿意为此冒任何一点风险。
易纲一怔,旋即苦笑道:“骆总,这可是一个大
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