当路演一开始,整个行程就变得异常紧张繁忙。
每天从早上6点,就要通过视频会议和全球的投行承销团队进行交流。
通过投行的销售团队,转告各自的客户,有易趣这么一家公司要来路演,提前做好铺垫。
早餐时,还要和一些机构开电话会。
然后就是登门拜访一些大型机构,一对一会面。
一般一上午就要跑七八家机构。
投资者午餐会是最重要的,一般会在酒店的宴会厅举行。
隋波要面对现场的数百名投资者,进行即兴演讲,这也是他最重要的表演场合。
他表现出的个人魅力和形象,对易趣公司的阐述,将会直接影响到投资者后续的认购。
让所有易趣路演团队没有想到的是。
在这次全球路演中,隋波的表现,完全与他们之前所认识的不同。
他一反在国内的低调内敛和谦虚。
每当一上台后,就变得激情四射,脱稿演讲时,不仅幽默风趣,还不时冒出一些令人耳目一新的话语来。
比如,当投资者有人问到:
现在国内很多互联网公司的创始人,都是从哈佛、斯坦福、MIT等名校毕业的MBA或者博士,他们有着国际化的眼光和学识、丰富的管理经验。
面对这些竞争对手,他有什么策略?
隋波则回答:
“中国市场与海外不同,有着历史悠久的文化、独特的民族特性和用户习惯。
海归回来的人,一定要认识自己,了解自己的根!
他们不一定比土鳖更了解中国市场,了解用户。
从另一个角度看,海归回国,面临的挑战,也许更大。
你有全球的眼光,也必须要在当地致胜!
我一直认为,‘海龟’,也需要淡水养殖,要清楚认识到国内外市场的不同。
不然,就会水土不服……
而土鳖,也需要到海里放一放,需要去世界上看看。
这样才能学习和吸取更多的养分,成长的更快!
所以,今天我来到了这里!”
他幽默的比喻,引起了现场很多投资人的鼓掌和笑声。
又有人问:
易趣目前并没有盈利,未来什么时间可以盈利?
隋波则回答:“这是个好问题!
回答这个问题之前,我想先给大家介绍一下易趣的使命。
我们的使命是,让世界变得简单有趣。
我们做电子商务,就是相信电子商务在中国能够成功,能够改变中国经济的形态。
易趣希望让交易变得更简单,让商业变得更有效率。
易趣网用了两年时间,从每天只有几个订单,到现在每天全国有上万个订单,每年营业额的增长率超过了500%!
值得注意的是,易趣和亚马逊不同。
亚马逊主要销售的是图书和日用品。
而易趣现在的主要产品,是IT类产品。
大家都知道,IT产品的利润率是很高的,如果我们想盈利,其实
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