陈坚和秦韵聊到这里,已然知道问题出在哪里了,肯定是秦韵爷爷和自己爷爷所谈的合作。
只是,陈坚不知道的是,药茶的合作有什么特别,因为他从那份合作协议上,没有看到任何的特别之处。
能让老头子改变主意的合作,肯定不是那么简单的。
秦韵笑了笑,说道:“你难道没注意到,合作协议上没有注明药茶的销售价格?只写了分成利润?”
“注意到了。”陈坚不解的问道:“这有什么特别的?”
“那个利润分成,不仅仅是针对药茶的,而是整个玉壶春茶楼的利润!”秦韵解释道:“我爷爷的意思是以药茶带动其他茶叶的销售,进行捆绑销售的模式,想要买药茶可以,但是要搭配其他种类的茶叶,而且还是要一定数量的,才可以买一斤药茶!”
听到秦韵这个解释,陈坚恍然大悟了,如此一来,等于是以药茶入股了秦韵家的玉壶春茶楼,而不仅仅是只是药茶的合作了,利润可就相当可观了!
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要知道,秦韵家的玉壶春茶楼,本就是利润很不错的。
“你爷爷可真下的去本啊!”陈坚说道:“想来,老头子答应扩展野茶园,是不是因为这个条件?”
“没错。”秦韵说道:“我爷爷做出这个决定,为的就是让你爷爷同意扩展野茶园,第二批的药茶炒制出来,差不多已经被预定了一半,加上捆绑销售,利润估计在千万左右,你占四成!”
“等野茶园扩展了,以后药茶怕是能源源不断供应了,虽然量还不是很大,但加上捆绑销售的利润,已然是一个天文数字了。”陈坚点了点头:“你爷爷和我爷爷看的是长久的利润,而不是眼前这一点。”
“对,前期这些钱,会全部用做投资野茶园的扩展,不会分给你的。”秦韵对陈坚做了一个鬼脸。
“是不是他们对产量已经有了预期?”陈坚看着秦韵问道。
“你为什么会这么问?”秦韵歪着脑袋看着陈坚。
陈坚笑了笑,说道:“药茶的产量不大,如果能在海港全部消化掉,又何必来滨江开玉壶春?”
“难怪你爷爷说,一旦我跟你说了这些,你都能猜得到。”秦韵说道:“的确是这样的,两位老人家,已经对茶园的扩展和产量,有了一定的预估,明年之后,产量会提上来,只凭海港这边,怕是一时半会销售不了。”
“他们一定想的是卖当季茶,春天卖春茶,秋天卖秋茶。”陈坚叹了口气,说道:“而且,会在药茶炒制好之前,就定下量预售,走饥饿营销的路线?”
“他们两个说的是走精品路线!”秦韵立刻反驳道:“不是饥饿营销,海港只一家玉壶春,滨江也只一家玉壶春,不必开分店,只针对高端客户,其他的茶叶种类肯定也有,但是只赚
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