本来打算认真听的杨文超,听到这段话之后,突然好奇的问道:
“陈总,你说的这个主播是谁啊,我突然有点好奇,毕竟他可是为我们直播界送来了一个陈总这样的强人啊,哈哈哈!”
陈辰一听,顿时哈哈一笑,说道:
“哈哈,一个游戏主播,玩cf的,在某鱼直播平台,算是他们的头部主播吧。
刚开始那天,我其实也没想到什么,可是后来我有一次去逛商场的时候,遇到了一个销售,他努力的向我推销一种商品。
本来没什么兴趣的我,因为他的极力推荐,竟然对于这个商品有了一丝兴趣,虽然最后我没买,但这也让我的心中产生了一个念头。
我们现在是网络时代嘛,有很多人喜欢看直播,我在想我们可不可以借助直播这种方式来去宣传我们的产品,就像是打广告一样,但跟广告又有点不一样。
我们是讲解完之后,立马附上链接之类的东西,顾客感兴趣了直接点击链接,然后付款购买。
比广告更加方便直接,相当于线上逛街,顾客下单,我们这边发货,也就相当于将直播和电商平台结合起来。
甚至,如果我们的讲解人员如果是主播,明星这种有很大粉丝量的人,只要商品没有问题,我想这些粉丝为了支持自家偶像和主播,也肯定会购买的,这样这些主播和明星就能把自己的流量变现了。
我将这种方式成为直播带货!”
听完陈辰的话,杨文超有点疑惑的喃喃自语道:
“直播带货?!”
陈辰肯定道:
“没错,就是直播带货,一种新的在线经济营销方式,无论主播是网红、明星、企业家还是素人店主,究其根本是用直播的方式促进并实现销售。
商品交易是本质,直播是形式。直播带货,可以看作网络版的电视购物,也可视作线上商店或展销会现场叫卖。
简单来说,就是直播带货利用网络技术,突破了线下实体场景的时间和空间限制,属于互联网下的流量经济,利用网络技术赋予的优势,短时间内便能集聚大量有购买意愿的人群。
其实这在一些大企业中已经有了一些苗头出现了,就像在电商平台上,有新品出现的时候,会有专门的人进行讲解,一件商品从展示介绍到完成直播销售的时间,通常是10-15分钟,但这种情况只存在于个别企业,并非普遍现象。
我的想法就是把这个模式变得更加普及,因为直播带货可以极大的压缩营销过程,整合原有的社会分工,一定程度上改变了传统的营销逻辑和理论。
传统营销,是由生产、广告、地推、进场、售后等一系列环节构成,有明显的周期性以及各个周期之间的持续和交错。
而直播带货则极大压缩了周期,省略了其间的诸多分工,例如不需要事先做
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