“陈总,王总,你们觉得那些投资机构会同意我们的报价吗,毕竟陈总说的团购未来怎么样,还不一定呢?”
王林听到后,没有说话,反而一脸笑意的看着陈辰,那意思仿佛在说,有人不相信你!
陈辰看到后,也是有点无奈,这老不羞,随即说道:
“杜总啊,首先团购那个不提啊,单单以辰雅外卖现在的体量,以及占据的市场份额,我们提出的价格就不高,对他们来说,咬咬牙也就能拿下。
至于团购嘛,我就问一个问题,如果有一家你经常去的餐厅,有一天突然发现,在辰雅外卖上打了八折,甚至五折,但是服务不变,我就问你去不去?”
杜月没想到陈辰会问这个,笑着说道:
“肯定会去啊,能省钱为什么不省呢!”
陈辰也笑呵呵的说道:
“对嘛,我们做的是资源整合,是拼团,有句话说得好,以量取胜,可能一个客户在我们平台上买,商家赚的没有线下多,但是如果是很多人呢。
商家在意的是利益,用户在意的是价格和服务,而我们做的就是利用自己的平台,同时去满足他们双方的需求,这就是我们平台的核心竞争力力。
我们帮助商家去销售,目前市场上已经出现了类似的打车平台,购票平台之类的,但是他们都只是做某个方面,他们没有我们辰雅外卖平台的用户数量,没有我们的口碑,没有我们的资金。
我打算今天融资完成以后,尽快把外卖市场稳定下来,反正我们今天融到的资金支撑的起,然后就开始去开拓团购的市场。”
杜月听到这个解释后,赞同的点了点头,然后又提出了一个问题,说道:
“陈总,你这样说的话,以辰雅外卖平台的流量去快速开拓团购市场,那剩余的几家外卖平台该怎么办,他们也是有用户基础的啊。
照你这么说的话,团购的市场体量是非常庞大的,基本上什么东西都能拼,那些资本不会看不出来,这块蛋糕大的无法想象。
外卖市场他们的确是搞不过咱们辰雅外卖平台,但团购市场,大家都是新人,最后外卖市场存在的平台不会只有我们,那些资本万一蜂拥而至去了竞争对手那里怎么办?”
陈辰惊讶的看了一眼杜月,这看的还挺准,一下子就找到了重点。
王林此刻也看着陈辰,好奇他会怎么应对这个问题的。
陈辰组织了下语言,充满自信的说道:
“说实话,杜总,你说的这个问题,我是没有什么好解决的办法,毕竟国内的政策就是这样,不能垄断,这就意味着你不可能把所有的竞争对手都打死。
做什么事情都是有风险的啊,特别是做企业来说,可谓是一路坎坷,不可能什么事情都有完美的应对方法。
但是我有自信带领辰雅外卖平台在这场重重包围中杀出
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