范增继续道:“义帝自今以后,君临天下,抚平四海,威德不再限于楚国一域。势变时易,楚国亦不复在,今为西楚,九江,衡山,临江等国,项王之西楚属地,仍大抵是目前诸位所辖之处,项王既归,西楚之政当启,诸位久在彭城,辅佐义帝,擅于治政,劳苦功高,项王此后,仍不免要求教于诸君。愿就西楚王廷任职者,爵同原爵,职不减阶,老朽在此,代霸王申明此事!”
说到此时又是一顿,伸手拿起漆盏,横举一划,作敬酒之势。
项羽军将与熊心诸臣各坐在正厅的一侧,相互对着。范增这时候敬的自然是对面诸臣,彭城臣子们都正在奋耳聆听,字字不敢放过,范增这动作太过突然,众臣子竟一时都没能反应过来,看明白了才纷纷开始举漆盏,一片手忙脚乱。
刘涌看向熊心,熊心脸目肃然,竟是没有表情,身子也丝毫不动。
范增放下漆盏,环视一周,接着说道:“然则诸位本是义帝臣子,如今义帝荣为天下共主,愿继续追随义帝,为天子辅者,羽儿虽不舍,也难强求。”
范增此时忽而改称项王为羽儿,刘涌有些不解,惑然望向范增。
范增一顿之下,随即字字清朗:“故而今日在此,愿随义帝,而或愿随项王,烦请诸贤士明示!”
范增戛然而止,极为突兀,最后一句已是加重了语气,一抛而出,厅中登时极静,落针可闻。
刘涌暗叹一句狠毒。
他已经预料到项羽可能会这样逼迫臣工,所以才阻止熊心召张成入府。但切实听到范增这一番话时,仍觉得阵阵心寒。
然后激动地暗自得瑟一句:范增是会议营销的高手啊!
两千年后商业兴旺,花样百出的营销界有一种惯用的营销伎俩,在于精心使用时间与气场,促进成交,刘涌曾多次参与组织,深谙其中之秘,每试不爽。就是屡屡作为组织者的刘涌,也常常诧异于这种形式对社会心理学精妙利用之后的效果。
如果项羽只是想收权,那么只需要声明,自明日起西楚议事改为项府即可,诸臣工回家自己研判形势,用脚投票,明天天一亮,谁想跟着项羽,谁想跟着熊心,自见分晓。然而范增却要来这么一出,让臣子们当场表态,一则使用时间压力,逼迫臣子站队,让他们无暇斟酌,作出承诺,二则使用气场压力,对面无数精亮甲胄之士,强弱立判。在如此大的压力之下,人们多会就范,这将大大增加臣子向项羽投诚的比率。
刘涌大概明白了,为什么熊心离开彭城时会那么凄凉,竟无一人跟随。也许范增已经汲取了数万诸侯与军兵追随刘邦的教训,针对熊心,决心要痛下杀手,决不让刘邦大得人心的局面重演。
更重要的,范增此举会让熊心亲眼看到自己苦心经营的官
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